Formation continue : Responsable Achats
Informations clés
Présentation de l'organisme
Cegos, créée en 1926, est aujourd’hui leader international de la formation professionnelle et continue et propose un catalogue de 1 200 formations . L’expertise de ses consultants recouvre tous les domaines du management et du développement des compétences : ressources humaines, management et leadership, performance et organisation, efficacité individuelle et collective, marketing et commercial, management de projet, déploiement de grands dispositifs de formation en France et à l’international, ...
En 2010, notre centre de formation a formé en France et à l’international plus de 200.000 stagiaires.
Cegos emploie 1.500 collaborateurs dont 1000 consultants. Elle dispose d’un réseau de 10 filiales à l’international : Allemagne, Chine, Espagne, Royaume-Uni, Hongrie, Italie, Portugal, Pologne, République Tchèque, Suisse.
Cegos en quelques chiffres
- Un chiffre d’affaires de 175 millions d’euros en 2010
- 1.200 collaborateurs
- 1.500 consultants externes partenaires
- Une présence dans 30 pays à travers le monde.
- 20 000 entreprises clientes
- 12 000 missions par an en formation, conseil, recrutement, assessment, évaluation, études
- 200 000 personnes formées chaque année
- 50 formations certifiantes ou diplômantes
- Plus de 100 projets internationaux sur tous les continents
- 85 ans au service de nos clients
Présentation de la formation
Unité de valeur n° 1 - 11 jours
Environnement et missions des achats
- Le positionnement et le rôle des achats
- L’approche sectorielle : Industrie, Distribution, Tertiaire, secteur Public.
- Politique d’entreprise & politique achats.
- Missions fondamentales de la Fonction.
- Perspectives d'évolution dans l'entreprise ou l'organisation.
- Éthique, Responsabilité Sociétale des Entreprises ou des organisations (RSE) et Développement Durable.
- Achats, approvisionnements et le management de la supply chain.
- L'entreprise et la formation des prix
- Structures de coûts et de prix.
- Bilan et Compte de Résultats.
- Fond de roulement et BFR : impact des achats.
- Rentabilité d’entreprise.
- Le Marketing d’achats
- Optimisation des sources d'information.
- Analyse des besoins et du portefeuille achats.
- Analyse des marchés : contraintes, risques et opportunités.
- Prix de marché.
- Cartographie du portefeuille achats.
- La matrice SWOT.
- Stratégies et leviers opérationnels.
- Analyse d’un besoin : cahier des charges & analyse fonctionnelle.
- Challenger un besoin.
Unité de valeur n° 2 - 13 jours
Sélection et choix des fournisseurs
- Le sourcing
- Liens avec le Marketing d'achats : choix du périmètre opérationnel.
- L’établissement de critères.
- Recherches de fournisseurs : le RFI.
- Anticiper les risques financiers.
- Spécificités de l’achat Public et des secteurs spéciaux.
- La consultation
- La constitution du dossier formel : RFP & RFQ.
- Les règles pour réussir un Appel d’Offres.
- Précautions essentielles en Achat Public et secteurs spéciaux.
- Méthodes, outils et postures pour conduire au "bon choix".
- La négociation et la communication de l'acheteur
- Analyse de la situation et des enjeux.
- Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites.
- Utiliser des arguments, concessions et contreparties.
- Grilles et outils pour mener une négociation achats.
- Spécificité de la négociation avec les interlocuteurs internes.
- Gérer des situations difficiles.
- L’interculturel.
- Les fondamentaux de la communication.
Unité de valeur n° 3 - 12 jours
Maîtriser les risques - Gérer les relations internes et externes
- Les aspects juridiques des achats
- Les principes du droit des contrats.
- Les clauses essentielles.
- L’exécution et la fin d’un contrat.
- Fondamentaux du Code des Marchés Publics.
- Contrats internationaux.
- Les Incoterms.
- La gestion du risque financier.
- La Qualité Achats
- Les critères de performance.
- Les audits d'évaluation fournisseurs.
- L'amélioration continue aux achats.
- Le Supplier Relationship Management (SRM).
- Le développement fournisseurs.
- Tableau de bord et reporting achats.
- Le management de l'équipe achats
- Les profils de poste.
- La fixation des objectifs.
- La motivation.
- La délégation.
- La performance des personnes et du service.
Journée métier - Soutenance de mémoire
- Une journée est consacrée à la soutenance d’un mémoire devant un jury de professionnels des Achats.